Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics,, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.
Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.
Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.
Pour les besoins de ses activités au Cameroun, le Groupe CMA CGM recherche actuellement 01 Directeur Commercial Cluster.
RESPONSABILITES
Mise en place de la stratégie commerciale
- Fixer les objectifs/budget sur les trades Import et Export avec la DG et le HO
- Adapter la politique tarifaire au marché en liaison avec le siège
- Suivi des outils VAS et e-Commerce
- Focus sur intermodale (BLD import et export, corridor Tchad et RCA, BL domestique)
Animation des équipes Commerciales (7 personnes + coordination aspect sales du BM Tchad et Owner rep RCA)
- Optimisation des ressources au sein de l’équipe
- Suivi des KPI commerciaux
- Développement des compétences
Optimisation des équipements et des navires
- Demande allocation et approvisionnement en équipement
- Suivi des forecasts/réalisations de chargement
Recouvrement
- Épauler la Finance sur ces clients
- Mise en compte des clients
INTERLOCUTEURS INTERNES
- Direction Générale
- Commercial (Sales & Marketing)
- Customer care (facturation, doc export, détention, taxe de port,)
- Logistique & Intermodal
- Operations
- HO, Marseille (Pricers, Logistique, D&D, Cargoflow)
- TCD (Commercial, Parc, Transport)
- Support (Juridique, Finance, RH & IT)
INTERLOCUTEURS EXTERNES
- Clients (informel, grandes entreprises, Etats)
- Acteurs Portuaires ( Douane, autorités portuaires, Capitainerie, terminaux de Douala et Kribi…)
PROFIL & COMPETENCES :
- Diplômé(e) d’un Master/Licence en Commerce International / Logistique ou Transport, vous avez acquis au moins 5 ans d’expérience de management dans le secteur maritime ou dans une fonction commerciale.
- De même, vous maîtrisez bien les outils informatiques et bureautiques. Vous maitrisez parfaitement le français et pratiquez un anglais courant.
- Vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation seront essentiels à une communication efficace. Votre capacité de persuasion, d’adaptation, vos aptitudes managériales, votre pro activité et votre leadership sont des atouts majeurs pour mener à bien les missions de ce poste.
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