Avis de recrutement: Directeur(rice) Commercial

FAYADORT SA est une entreprise spécialisée dans la production industrielle et la commercialisation des mousses, matelas et produits dérivés. Présente sur le marché camerounais depuis plus de 35 ans, recherche des talents dans le cadre de l’implémentation de notre nouveau plan stratégique. « Vous avez du talent, nous avons des opportunités »

1) Description du poste :

Nous recherchons à Douala un(e) Directeur(rice) Commercial et Marketing afin d’améliorer et optimiser en permanence l’ensemble des processus.

2) Responsabilités du Directeur Commercial et Marketing 

Placé sous l’autorité de l’Administrateur et de son Adjoint, le Directeur Commercial et Marketing conçoit la stratégie de l’offre de l’entreprise. Il met en place les campagnes promotionnelles et la politique de commercialisation en vue d’optimiser la lisibilité de l’offre, le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité. En évaluant le potentiel des clients, & prospects et en détectant les opportunités, il affine les offres conquiert de nouveaux marchés et conserve un taux de satisfaction élevé.

3) Missions du Directeur Commercial et Marketing 

• Suivre l’évolution de l’écosystème dans lequel les marques et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement des concurrents directs et indirects ;
• Identifier et analyser les comportements et les attentes des consommateurs, ainsi que les performances économiques via les études de marché, les datas disponibles, l’écoute client, les indicateurs de satisfaction ;
• Déterminer les opportunités de croissance ;
• Collaborer avec les équipes en charge de la direction d’usine, sur les améliorations à apporter et les nouvelles offres à développer ;
• Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l’offre et le message ;
• Définir la stratégie marketing de l’entreprise : les objectifs, les plans d’actions marketing associés, leur cahier des charges, le budget prévisionnel, les indicateurs de performance ainsi que le marketing mix pour chaque produit (produit/prix/plan de communication/distribution) ;
• Sélectionner et piloter la ou les agences qui travailleront sur le déploiement de la stratégie marketing ;
• Superviser la conception et la production des outils d’aide à la vente ;
• Concevoir et piloter des événements visant à optimiser la visibilité de l’offre et des produits ;
• Assurer la concordance des actions marketing pour offrir une expérience client cohérente quel que soit le canal d’entrée ;
• Mesurer ou faire mesurer l’efficacité et la rentabilité des actions marketing via un dispositif de pilotage et s’en faire le relais auprès de la direction générale ;
• Définir les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions de vente ;
• Concevoir et planifier les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs (identification des cibles prioritaires, des interlocuteurs clés, des actions de contact, des relances…) ;
• Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale ;
• Représenter l’entreprise dans les salons et manifestations professionnelles ;
• Définir et piloter la mise en œuvre des différents partenariats/sponsoring ;
• Fixer des objectifs de performance individuelle et collective ;
• Identifier les besoins d’accompagnement individuels et collectifs ;
• Assurer la formation et être en soutien technique des équipes ;
• Fédérer les équipes et générer de l’adhésion ainsi que de la motivation ;
• Faciliter la circulation de l’information et les interactions entre ses équipes ainsi qu’avec les autres directions (production, finances, administration…) ;
• Superviser les relations avec les grands comptes et négocier les contrats stratégiques ;
• Superviser l’élaboration et l’implémentation de la stratégie digitale de l’entreprise.

4) Exigences : 

• • Master en Marketing, Commerce, Vente ou dans un domaine connexe ;
  • Avoir au moins 10 Années d’expériences professionnelles avérées dont 5 années en tant que Directeur commercial et marketing ;
  • Bonne connaissance des principes de management (budgétisation, planification stratégique, affectation des ressources matérielles et humaines) ;
  • Capacité à susciter le sens de responsabilité et à diriger par l’exemple ;
  • Solides compétences en matière de constitution d’équipes, de prise de décisionnel de gestion des personnes ;
  • Avoir un fort potentiel de développement ;
  • Expérience avérée dans le développement de stratégies efficaces et de business plans pour tous les aspects du marketing et de la communication (branding, promotion de produit, etc.) ;
  • Bonne compréhension des méthodes d’études de marché et d’analyse des données ;
  • Capacité à appliquer des techniques de marketing par des canaux numériques et non numériques;
  • Connaissance de diverses disciplines commerciales;
  • Maîtrise des logiciels MS Office et commerciaux;
  • Leader présentant des aptitudes créatives et analytiques ;
  • Capacité de créer et de maintenir des relations positives avec les clients actuels et potentiels ;

• Compétence démontrée dans la négociation et la conclusion de contrats de vente critiques ;
• Capacité à travailler sous pression ;
• Excellentes compétences de communication (écrite et orale) et interpersonnelles.

COMMENT POSTULER? 

Pour postuler, envoyer vos Lettre de motivation et CV exclusivement à l’adresse suivante : RH@FAYADORT.COM 

Date probable de prise de fonction : 1er Novembre 2023 

Les candidatures féminines sont fortement encouragées

 Date limite: 15 août 2023 à 23h59

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