Emploi CFAO: Commercial Multiproduits Winparts H/F

Avec le plus vaste réseau de distribution automobile en Afrique, notre société offre une gamme complète de services liés à la mobilité, en partenariat avec des constructeurs mondiaux. Nous couvrons la vente de véhicules neufs et d’occasion, la location de courte et longue durée, la gestion de flottes, ainsi que la maintenance, entre autres.

Notre portefeuille englobe divers secteurs tels que l’automobile, les deux roues, les moteurs marins, les bus, les camions, les engins, les pneumatiques et les pièces de rechange. Nos installations de production et d’assemblage en Afrique démontrent notre engagement en faveur de l’industrialisation locale et de la création d’une offre accessible à tous. Actuellement, nous cherchons à pourvoir un poste de Commercial Multiproduits Winparts H/F basé(e) au Cameroun.

Description de poste :

Le rôle du Commercial Multiproduits Winparts basé à Garoua, dans le Nord, est d’accroître le chiffre d’affaires et la visibilité de toutes les marques représentées par WINPART dans sa région. Cette personne sera également chargée du développement de l’activité AUTOFAST, tout en respectant les valeurs éthiques de notre entreprise. Sous la direction du Chef des Ventes IAM Winparts et classé en catégorie 8, ses principales responsabilités incluent :

Développement des ventes et implantation de produits

1. Renforcement des relations avec les partenaires commerciaux :

• Effectuer des visites régulières auprès des revendeurs, des garagistes et des responsables de flottes pour comprendre leurs besoins et leurs préoccupations.
• Fournir une documentation complète, des conseils personnalisés et une assistance technique pour répondre efficacement aux demandes des clients.
• Proposer des solutions adaptées et conclure des ventes pour les marques IAM, MOTUL et MAKITA.

1. Expansion du portefeuille client et promotion des produits :

• Développer activement le réseau de clients pour chaque marque représentée par WINPART.
• Mettre en œuvre une stratégie efficace pour l’introduction et l’implantation réussie de la marque MOTUL dans la zone géographique concernée.
• Organiser des campagnes de lancement et des actions de promotion pour accroître la visibilité des produits auprès des utilisateurs finaux.

Gestion commerciale et service client

1. Négociation et gestion des ventes :

• Élaborer des propositions commerciales compétitives et négocier des tarifs avec les clients, en ligne avec les objectifs de rentabilité fixés.
• Établir des devis précis et suivre les opportunités commerciales jusqu’à leur conclusion, en assurant un suivi rigoureux des devis en cours.

1. Suivi administratif et coordination des activités :

• Assurer une facturation précise et conforme aux conditions contractuelles, en veillant à éviter les erreurs de livraison ou de facturation.
• Participer à la rédaction et à la soumission d’appels d’offres en collaboration avec la hiérarchie et les départements concernés.
• Garantir une circulation fluide et transparente des informations entre les différents services et les clients.

Engagement promotionnel et formation

1. Promotion de l’offre et développement des compétences :

• Contribuer activement à l’enrichissement et à la diversification de l’offre de produits IAM et MOTUL.
• Participer à des événements commerciaux et à des actions de communication pour renforcer la notoriété de WINPART et de ses partenaires.
• Assurer la formation des clients sur les caractéristiques techniques et les avantages des produits proposés.

1. Communication et organisation d’événements :

• Collaborer à l’organisation d’événements commerciaux et à la diffusion ciblée d’informations pertinentes auprès des clients du secteur géographique défini.

Gestion et animation du réseau AutoFast

1. Développement des ventes et animation du réseau :

• Augmenter les ventes de produits PR IAM au sein du réseau TOTAL Energies.
• Veiller à l’application des standards de qualité et des procédures au sein du réseau AutoFast local.
• Coordonner les interventions techniques sur AutoFast avec les équipes concernées.

1. Promotion et animation commerciale :

• Mettre en place des actions promotionnelles pour dynamiser les ventes et l’image de marque.

Suivi d’activité et gestion commerciale

1. Reporting et suivi des performances :

• Rédiger un compte-rendu hebdomadaire détaillant les activités réalisées et les résultats obtenus.
• Maintenir un état actualisé des facturations quotidiennes pour un suivi précis des performances commerciales.
• Remonter les informations terrain pertinentes à la hiérarchie pour orienter les stratégies commerciales.

1. Gestion administrative et logistique :

• Assurer le suivi des recouvrements et relancer les clients le cas échéant pour optimiser les encaissements.
• Gérer les niveaux de stocks et alerter les responsables sur les besoins en approvisionnement.

Profil requis et compétences

Profil recherché :

• Diplôme minimum Bac+2 en Marketing, Commerce, Communication ou domaine connexe.
• Au moins 2 ans d’expérience dans un poste commercial.
• Permis de conduire B obligatoire.

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
• Bonne connaissance des stratégies de prospection B to B.
• Expertise des produits IAM et des lubrifiants pour poids lourds et véhicules légers.
• Connaissance approfondie des activités de Service Après-Vente dans le secteur automobile.
• Familiarité avec la documentation produit et le tissu économique de la région du Grand Nord.
• Excellente maîtrise du Pack Office (Word, Excel & PowerPoint).
• Aptitudes communicationnelles exceptionnelles en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Compétences comportementales recherchées

1. Excellentes compétences en communication et relationnelles :

• Capacité à interagir aisément avec divers interlocuteurs, tant en interne qu’en externe.
• Intégrité et discrétion dans le traitement des informations sensibles.

1. Esprit d’équipe et proactivité :

• Dynamisme et capacité à collaborer efficacement au sein d’une équipe commerciale orientée vers les résultats.
• Aptitude à prendre des initiatives et à proposer des idées innovantes pour stimuler la croissance des ventes.

Opportunité de carrière dans un environnement dynamique

Vous êtes un professionnel de la vente en quête d’un environnement stimulant et dynamique ? Notre entreprise vous propose l’opportunité de vous épanouir au sein d’une équipe commerciale engagée à atteindre l’excellence en matière de résultats et de satisfaction client.

Rejoignez-nous dès maintenant et donnez un nouvel élan à votre carrière !

Postulez en cliquant ici