Opportunité D’emploi : Responsable de la Croissance Commerciale
Êtes-vous prêt(e) à rejoindre un environnement axé sur les valeurs et le commerce à l’échelle internationale, où nous facilitons quotidiennement les échanges mondiaux ?
En tant que responsable de l’habilitation de la croissance dans la région, vous serez chargé(e) de créer des opportunités de croissance pour le produit qui vous sera confié. Votre rôle crucial impliquera une compréhension approfondie du domaine commercial, des aspects techniques et du marché.
Vous assumerez une responsabilité clé dans le développement de l’entreprise, supervisant les opérations liées aux nouveaux produits et renforçant les compétences et connaissances des collègues en vente. Cela inclut le renforcement de la confiance nécessaire pour une croissance rentable avec le client, ainsi que le développement de solutions intégrées. De plus, vous serez en charge de l’identification d’opportunités d’affaires dans les secteurs verticaux existants et émergents, tout en restant à la pointe des tendances du marché.
Gestion Stratégique des Opportunités et Support Commercial
Principales Responsabilités :
- Développement d’Opportunités : Collaborer avec le chef de zone LnS et les directeurs nationaux pour développer des opportunités liées au produit.
- Supervision des Opérations : Surveiller l’exécution liée aux nouveaux produits/opportunités activés.
- Coordination des Équipes Commerciales : Développer des opportunités pour les produits mis en avant par les équipes commerciales.
- Tarification et Coordination : Coordonner avec l’équipe de tarification pour fournir des prix alignés sur les opportunités des équipes commerciales.
- Optimisation des Synergies : Maximiser les synergies et la rentabilité globale sur toutes les opportunités.
- Participation aux Appels d’Offres : Collaborer avec les ventes dans le processus d’appels d’offres, veiller à la compétitivité et à la conformité des propositions.
- Contrôle Contractuel : Examiner les contrats pour garantir le respect des normes et des exigences techniques des produits.
- Soutien aux Nouvelles Activités : Soutenir les nouvelles activités commerciales en livrant des propositions solides dans les délais impartis.
- Prospection et Transfert aux Ventes : Approcher de nouveaux prospects en collaboration avec les collègues commerciaux et transférer la responsabilité de l’opportunité aux ventes.
- Communication Simplifiée : Capacité à décomposer de manière simpliste une solution produit pour les ventes internes et les clients.
- Recherche d’Opportunités : Soutenir les ventes dans la recherche d’offres pour des produits pertinents, que ce soit à travers l’inbound marketing, les salons professionnels, ou les relations passées.
- Leadership des Appels de Vente : Diriger les appels de vente pour promouvoir la capacité du produit auprès du client cible.
- Renforcement de la Connaissance du Produit : Accroître la connaissance et la sensibilisation du produit auprès des ventes et des parties prenantes internes.
- Expertise Consultative : Fournir des solutions rapides aux ventes et aux clients, agissant en tant que consultant auprès des parties prenantes internes.
- Porte-Parole des Clients : Agir en tant que porte-parole des clients au sein de l’organisation du produit.
Profil Recherché pour un Poste Stratégique
Qui Recherchons-Nous ?
Nous sommes à la recherche d’une personne ayant les qualifications suivantes :
- Expérience et Connaissance : Minimum de 3 ans d’expérience dans la vente ou le service client, avec une connaissance approfondie de l’industrie de la logistique.
- Compétences Linguistiques : Maîtrise du français, avec une aisance conversationnelle en anglais.
- Compétences Techniques : Capacité à vendre et à proposer des solutions techniques de services, ainsi qu’une compréhension des aspects financiers liés aux prix.
- Vision Stratégique : Une compréhension approfondie des tendances du marché local dans l’industrie, ainsi qu’une connaissance des besoins spécifiques de l’industrie du client et des exigences pour chaque produit.
- Compétences en Gestion : Aptitudes avérées en gestion et influence des parties prenantes.
- Processus de Vente : Compréhension du processus de vente de solutions commerciales.
Responsabilités Attendues :
Le candidat retenu sera responsable de plusieurs aspects cruciaux, notamment :
- Gestion du Portefeuille : Diriger le portefeuille de pipelines dans tous les domaines.
- Centres d’Expertise : Créer des centres d’expertise et fournir un support à la vente.
- Solutions Intégrées : Développer des solutions complexes et intégrées pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
- Croissance des Marges : Piloter la croissance des marges pour atteindre les ambitions de la zone.
Procédure de Candidature
Comment Postuler?
Si les détails mentionnés ci-dessus correspondent à vos qualifications et à vos aspirations professionnelles, nous vous invitons à soumettre votre candidature en appuyant simplement sur le bouton “Postuler maintenant”.
