Le groupe CFAO (Corporation For Africa & Overseas) est une société multinationale spécialisée dans les secteurs de la distribution automobile, des produits et services pharmaceutiques, de la gestion de centres commerciaux et supermarchés, de la fabrication de produits de grande consommation ainsi que dans le secteur des nouvelles technologies et de l’énergie.
CFAO est pionnier sur le marché porteur des biens de consommation et de la distribution moderne en Afrique. Avec CFAO CONSUMER RETAIL, le Groupe déploie sa stratégie sous différents formats de distribution alimentaire, mais également à travers des centres commerciaux et un club de marques.
En partenariat avec Carrefour, CFAO distribue un large choix de produits de marques internationales ou issus de fournisseurs locaux, à la traçabilité assurée et à un prix compétitif. Encore plus accessible, l’enseigne Supeco offre une alternative aux consommateurs particuliers et professionnels avec de la vente au détail ou par lots.
L’activité distribution grand-public de CFAO se développe aussi à travers ses propres centres commerciaux, véritables lieux de vie et d’échanges, organisés autour d’un supermarché, d’un espace de restauration et d’une galerie marchande.
CFAO a noué des partenariats avec des marques internationales dans les secteurs de l’habillement, de la beauté, des jouets et de la restauration. Implantées dans les centres commerciaux du Groupe, CFAO accompagne ces réseaux de franchises dans leur déploiement sur le continent, à travers le club des marques
Pour les besoins de ses activités au Cameroun, Le groupe CFAO recherche 01 CHEF DE ZONE GRAND NORD basé(e) : Cameroun
Description du poste :
- Mettre en œuvre les actions commerciales préconisées et les objectifs définis par la hiérarchie sur le plan du Trade Marketing et de la Distribution numérique ;
- Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels ;
- Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente : politique de promotion et de remise commerciales, argumentaire de vente, ressources humaines (formation et recrutement de commerciaux) ;
- Développer le chiffre d’affaires du portefeuille de la zone ;
- Animer et accompagner sur le terrain, la force de vente dans le développement du portefeuille ;
- Assurer la disponibilité du produit auprès des clients en portefeuille ;
- Organiser et superviser le déstockage des grossistes et assurer la vente directe auprès des détaillants ;
- Veiller au respect des conditions commerciales (plafond de crédit et délai de règlement).
Profil recherché :
- Bac+2/3 en Gestion, commerce, vente, marketing ou diplôme équivalent.
- Expérience souhaitée dans le secteur industriel avec une bonne maitrise de la vente B2C.
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection.
- Bonne pratique du management de proximité et des techniques de management à distance.
- Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité).
- Maîtrise des outils bureautiques et d’un logiciel de gestion de la relation client (CRM).
- Bonne capacité à travailler en équipe, bonne résistance au stress, intégrité et confidentialité dans la gestion des informations, disponibilité et sens de l’organisation et respect des procédures internes.
- Une expérience commerciale et des connaissances en termes de Distribution seront des atouts indéniables dans la conduite des missions et des enjeux.
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