Directeur Commercial – Télémédecine (H/F)
Mission principale :
African Management Services Company (AMSCO) recrute un Directeur Commercial pour une start-up innovante spécialisée dans le secteur de la télémédecine. Le candidat idéal devra posséder une solide expertise dans le domaine des technologies numériques appliquées à la santé. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec la Direction Générale pour définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace. Le Directeur Commercial sera également responsable de la fixation des objectifs commerciaux et de la gestion de l’équipe pour atteindre ces objectifs.
Responsabilités et attentes :
Le Directeur Commercial dirigera l’équipe de vente et aura pour mission principale de développer l’acquisition de nouveaux utilisateurs pour les services numériques de santé. Il/elle devra s’assurer que les commentaires des clients sont recueillis et transformés en solutions adaptées, contribuant ainsi à l’amélioration continue des services. En parallèle, le candidat sera en charge de la mise en œuvre de campagnes marketing ciblées, visant à élargir la base de clients et à optimiser l’utilisation des services existants.
Activités et Responsabilités :
- Intégration des clients et activation des leads : Gérer un pipeline de prospects et clients existants, en analysant les données clients pour extraire des informations utiles, afin d’optimiser les performances en collaboration avec les équipes de développement.
- Construction et gestion de partenariats : Mettre en place de nouveaux partenariats stratégiques et assurer leur gestion continue.
- Analyse du marché et positionnement : Identifier les évolutions du marché et évaluer le positionnement de l’entreprise pour ajuster les stratégies commerciales.
- Développement de nouvelles opportunités : Mettre en avant des pistes de développement spécifiques adaptées aux besoins du marché.
- Stratégie de développement des services : Définir des actions concrètes pour développer les services proposés par l’entreprise.
- Identification des cibles commerciales : Déterminer les objectifs commerciaux et les cibles de clients pour accroître le chiffre d’affaires.
- Pilotage de la politique commerciale : Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise pour atteindre les objectifs fixés.
- Collaboration interservices : Assurer la coordination avec les autres services de l’entreprise pour une mise en œuvre cohérente de la stratégie.
- Analyse des ventes et de la stratégie : Réaliser des analyses régulières des ventes et ajuster les orientations stratégiques en fonction des résultats.
- Suivi des performances de l’équipe : Faire le point sur les résultats individuels et collectifs de l’équipe commerciale.
- Reporting auprès de la Direction Générale : Assurer un reporting périodique détaillé sur les performances commerciales et l’évolution des projets.
- Mise en place d’un plan de prospection : Développer et mettre en œuvre un plan de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Suivi et gestion des clients : Garantir un suivi rigoureux et personnalisé des relations clients pour maximiser leur satisfaction et fidélisation.
- Analyse de la concurrence : Suivre l’évolution de la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales et maintenir une position compétitive.
Profil et Compétences :
- Formation : Bac +4/5 en Action Commerciale, Marketing ou domaine connexe.
- Expérience : Minimum 5 ans d’expérience professionnelle dans le domaine commercial, de préférence dans la vente de services numériques.
- Permis de conduire : Titulaire d’un permis de conduire B (obligatoire).
- Expertise sectorielle : Expérience significative dans la vente de services digitaux et une connaissance approfondie des techniques de vente dans le secteur de la santé.
- Mobilité : Flexibilité pour des déplacements fréquents, tant au Cameroun qu’en Afrique.
- Compétences en communication : Excellentes capacités en négociation, persuasion et communication.
- Leadership : Capacité à motiver et à diriger une équipe commerciale pour atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Vision client : Compétence à analyser et comprendre les besoins clients pour les anticiper et y répondre de manière proactive.
- Compétences linguistiques et techniques : Maîtrise de l’anglais, du français, ainsi que des Technologies de l’Information et de la Communication (TIC).
Date limite de réception des candidatures : 14 février 2025.
N.B: Ne payez aucun frais pour obtenir un emploi