Senior Field Sales
Localisation : Yaoundé
À propos de l’entreprise
Filiale du groupe Holcim, Cimencam s’impose comme un acteur de référence dans le secteur des matériaux de construction au Cameroun et en Afrique centrale.
L’entreprise s’appuie sur des équipes engagées, dynamiques et en constante montée en compétences.
Cimencam dispose d’un maillage industriel solide sur l’ensemble du territoire national, avec:
- une station de broyage et une usine de mortiers à Bonabéri (Littoral),
- une station de broyage à Nomayos (Centre),
- une cimenterie intégrée à Figuil (Nord), opérant sous la filiale Cimencam Figuil.
- Mission du poste
- Dans le strict respect des normes de Santé, Sécurité, Environnement ainsi que des valeurs CRISP du groupe Holcim, le Senior Field Sales est responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux de son périmètre.
Il contribue activement à la croissance des volumes, à l’augmentation des parts de marché et à l’amélioration de la rotation des produits dans sa zone d’intervention. - Principales responsabilités
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux adaptés aux territoires et aux clients
- Garantir un haut niveau de performance des dispositifs et méthodes de vente
- Optimiser le ciblage et la couverture des points de vente afin de maximiser le retour sur investissement
- Veiller à la disponibilité continue des produits chez les clients, en particulier en situation de rupture de stock
- Suivre les actions de la concurrence, analyser les évolutions du marché et proposer des mesures correctives appropriées
- Assurer la réalisation des objectifs de visites clients à travers une planification efficace des tournées
- Cartographier l’écosystème clients (revendeurs, transformateurs, chantiers et ménages)
- Identifier les opportunités commerciales et élaborer des plans de développement pour les segments prioritaires
- Conseiller et accompagner les clients dans leurs choix de produits
- Collecter, analyser et transmettre les réclamations clients au service compétent
- Assurer le recouvrement des créances clients dans le respect des procédures internes
- Développer et fidéliser le portefeuille clients de son secteur
- Produire et partager des rapports d’activités réguliers et fiables
- Profil recherché
- Qualifications et expérience
- Bac +3 en Action Commerciale ou équivalent
- Maximum 5 ans d’expérience dans la vente, le marketing ou le service client
- Permis de conduire catégorie B valide
- Compétences techniques
- Bonne connaissance des normes Santé, Sécurité, Sûreté et Environnement
- Maîtrise des techniques de planification et d’optimisation des tournées commerciales
- Connaissances solides des fondamentaux de la vente
- Capacité à segmenter et gérer efficacement un portefeuille clients
- Utilisation des outils CRM
- Compréhension de base des marchés, des marques et de la concurrence
- Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
- Compétences comportementales
- Sens de l’organisation et souci du détail
- Esprit d’analyse et aptitude à la prise de décision
- Intégrité et sens de l’éthique
- Proactivité et autonomie
- Bon relationnel, pédagogie et diplomatie
- Capacité à travailler en équipe
- Langues
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Français et Anglais (écrit et oral)
- Comment postuler?
- Cliquez ici pour postuler
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N.B: Ne payez aucun frais pour obtenir un emploi
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