Recrutement au Groupe ARNO : plusieurs postes Vacants

Rejoignez le Groupe Arno et Participez à une Aventure Ambitieuse !

Le Groupe Arno est à la recherche de leaders passionnés et engagés pour rejoindre le Comité de Direction de nos filiales et soutenir notre croissance en Afrique Centrale.

Vous possédez l’expérience, la vision, et la volonté de faire la différence ? C’est le moment idéal pour apporter votre expertise et rejoindre un groupe dynamique, innovant, et tourné vers l’avenir.

À Propos de l’Entreprise

Arno Energy, filiale du Groupe Arno, se spécialise dans l’ingénierie, l’approvisionnement, la construction et la maintenance dans le secteur de l’énergie en Afrique Centrale. Notre objectif est de devenir un acteur majeur dans le domaine des énergies renouvelables, en particulier dans la production et la distribution d’énergie solaire C&I et des projets de producteurs indépendants d’énergie (IPP).

Objectif du Poste

En tant que Directeur du Développement des Énergies Renouvelables, vous serez en charge de la stratégie de développement de notre activité dans le secteur des énergies renouvelables en Afrique Centrale, avec un accent particulier sur le secteur solaire C&I. Vos responsabilités incluront la recherche de nouvelles opportunités de diversification dans le solaire et le mini-hydro, la structuration des financements, ainsi que l’identification de partenariats stratégiques.

Missions Principales

1. Développement Stratégique

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance pour l’activité solaire C&I au Cameroun et en Afrique Centrale.
• Identifier et développer des partenariats stratégiques dans le domaine des énergies renouvelables.
• Explorer de nouvelles opportunités de diversification dans le solaire et le mini-hydro.

1. Gestion de Projets et Structuration Financière

• Superviser les projets clés dans le secteur des énergies renouvelables.
• Collaborer avec les partenaires financiers et les institutions internationales pour structurer les financements.

1. Management d’Équipe

• Diriger une équipe comprenant actuellement un ingénieur spécialisé en énergies renouvelables.
• Développer cette équipe pour répondre aux futurs besoins.

1. Négociation et Structuration des Offres Commerciales

• Élaborer des offres commerciales pour les clients, incluant des solutions financières adaptées.

1. Suivi Réglementaire et Partenariats Institutionnels

• Garantir la conformité des projets aux régulations locales et internationales.
• Négocier avec les autorités locales et les partenaires institutionnels.

Profil Recherché

Formation et Expérience

• Diplôme d’ingénieur ou équivalent en énergie, électricité ou domaines connexes.
• Minimum 10 ans d’expérience dans le développement d’activités dans le secteur de l’énergie ou de l’électricité, idéalement en Afrique Centrale.
• Expertise avérée dans les énergies renouvelables, avec un focus sur les projets solaires C&I et/ou mini-hydro.

Compétences Techniques et Managériales

• Connaissance approfondie du marché de l’énergie en Afrique Centrale, des régulations, et des défis spécifiques à la région.
• Expérience dans la gestion de projets complexes dans le secteur des énergies renouvelables, incluant la structuration de financements.
• Compétences commerciales solides, avec la capacité de négocier des partenariats et de structurer des offres gagnantes.
• Leadership et capacité à développer une équipe technique performante.

Atouts

• Expérience dans la structuration de financements pour des projets énergétiques, en collaboration avec des institutions financières locales et internationales.
• Capacité à évoluer dans un marché en développement avec un potentiel de croissance élevé.

Défis du Poste

• Opérer dans un cadre réglementaire en constante évolution.
• Accès limité aux financements, nécessitant une expertise dans la création d’offres attractives.
• Un marché des énergies renouvelables encore peu mature en Afrique Centrale.

Candidature

Envoyez votre candidature accompagnée d’un CV détaillé à rh@groupearno.com, en mentionnant en objet : « Directeur Développement Énergies Renouvelables H/F ».

Date limite : 30/09/2024.

Les candidatures féminines sont fortement encouragées. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

_ _ _ _ __ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ __ _

Le Groupe ARNO recrute pour ses filiales ARNO TECHNOLOGIES et ARNO ENERGY un(e) Directeur(trice) des Opérations AE & AT basé(e) à Douala.

Mission Principale

Sous la supervision du Directeur Général, le/la Directeur(trice) des Opérations est responsable de la gestion et du pilotage de tous les projets et contrats de maintenance des filiales ARNO ENERGY et ARNO TECHNOLOGIES. Cette mission s’étend de la mise en œuvre à l’achèvement, en respectant les objectifs fixés, tout en assurant la maîtrise des coûts, des délais et de la qualité.

Principales Activités

Étude des Projets Avant Exécution

• Évaluer la faisabilité technique des projets.
• Optimiser les coûts directs et indirects.
• Élaborer un budget prévisionnel.
• Définir les modes opératoires : processus de production, plannings, approvisionnement.
• Proposer des solutions à la Direction des Achats pour le choix des prestataires et des sous-traitants.

Suivi des Opérations de Réalisation

• Fixer les objectifs des responsables d’opérations et conducteurs de travaux.
• Assurer la disponibilité des ressources : budget, équipes, matériel.
• Effectuer un suivi des travaux et apporter un soutien aux équipes.
• Suivre les indicateurs de performance : contrôle budgétaire, gestion des ressources, respect des délais.
• Veiller à l’application des normes contractuelles et réglementaires en matière de qualité, sécurité et environnement.
• Garantir la réception des travaux après la phase de contrôle.

Management

• Suivre les indicateurs d’activité pour l’ensemble des projets : volume d’affaires, plans de charge, facturation.
• Réaliser des reportings pour atteindre les objectifs de performance.
• Encadrer les équipes : recrutement, formation, gestion des ressources humaines.
• Participer à la mise en œuvre des nouveaux processus et procédures pour assurer les bonnes pratiques.

Gestion Commerciale et Relation Client

• Représenter l’entreprise auprès des clients et des maîtres d’œuvre.
• Assurer un reporting régulier sur l’avancée des travaux.
• Livrer les chantiers dans le respect des coûts et des délais.
• Garantir l’application des contrats et des avenants liés aux travaux.

Profil Recherché

• Diplôme minimum Bac+3 (Licence professionnelle) à Bac+5 (Master, Ingénieur) en Génie Technique : Génie Électrique, Génie Thermique, Énergies renouvelables.
• Maîtrise de Microsoft Office et des outils informatiques.
• Expérience souhaitée dans le secteur du BTP.
• Minimum 10 ans d’expérience en gestion de projets multi-techniques : Électricité, HVAC, Plomberie, Centrales d’énergie (Thermique/Gaz/Photovoltaïque).

Qualités et Compétences Requises

• Solides compétences en gestion de projets et en techniques liées à son domaine.
• Capacité de management transversal et à interagir avec toutes les parties prenantes.
• Connaissance approfondie de l’environnement juridique et réglementaire.
• Leadership pour représenter la Direction Générale et fédérer les équipes.
• Agilité, adaptabilité, sens politique et grande rigueur.

Constitution du Dossier

Envoyer CV et lettre de motivation à rh@groupearno.com avec pour objet : « DIRECTEUR DES OPERATIONS H/F ».
Date limite : 25/09/2024.

NB : Les candidatures féminines sont vivement encouragées. Toute candidature non conforme sera disqualifiée. Seules les candidatures présélectionnées seront contactées.

_ _ _ _ __ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ __ _

Le Groupe ARNO recrute pour ses filiales ARNO TECHNOLOGIES et ARNO ENERGY un(e) Directeur Commercial AE & AT (H/F) basé(e) à Douala.

Missions

Sous la supervision du Directeur Général, le/la Directeur Commercial est chargé(e) de:

• Élaborer la stratégie commerciale des filiales ARNO ENERGY et ARNO TECHNOLOGIES et de s’assurer de sa mise en œuvre sur le terrain.
• Atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise en déployant les moyens nécessaires.
• Motiver, gérer et encadrer les équipes commerciales et les vendeurs sous sa responsabilité.
• Effectuer une veille commerciale et économique pour anticiper les tendances du marché.
• Suivre les opérations de vente et proposer des ajustements pour optimiser le chiffre d’affaires.
• Recruter et former les collaborateurs, assurant un niveau de performance optimal.
• Négocier et maintenir des relations solides avec les clients.

Activités

Stratégie Commerciale

• Analyser le marché pour identifier les opportunités.
• Développer et diversifier le portefeuille clients.
• Définir les orientations stratégiques et identifier les cibles commerciales.
• Piloter les actions commerciales et définir des objectifs pour accroître le chiffre d’affaires.
• Organiser des actions commerciales pour promouvoir l’offre de l’entreprise.

Pilotage et Mise en Œuvre de la Politique Commerciale

• Diriger et animer la force commerciale (responsables commerciaux, technico-commerciaux).
• Optimiser les équipes commerciales en recrutant si nécessaire.
• Coordonner les projets liés aux appels d’offres et au suivi administratif.
• Assurer le recouvrement des clients en collaboration avec les équipes.
• Participer aux réunions sur les crédits clients en lien avec la direction financière.

Développement Commercial

• Gérer et fidéliser les comptes stratégiques.
• Négocier et signer de nouveaux contrats, assurant un partenariat à long terme.
• Représenter l’entreprise auprès des clients clés.

Gestion de la Performance

• Suivre et évaluer les performances commerciales individuelles et collectives.
• Analyser les indicateurs de performance :
  1. Quantitatifs : Nombre d’appels, taux de conversion, nombre de soumissions, etc.
  2. Qualitatifs : Taux de satisfaction, fidélisation des clients, réclamations, etc.
• Améliorer le taux de rétention client et optimiser le chiffre d’affaires.

Promotion et Communication

• Appliquer la stratégie marketing du Groupe.
• Organiser des événements promotionnels.
• Proposer des plans de communication ciblés (B to G, B to B, B to C).

Management

• Superviser les indicateurs d’activité pour les ventes, projets et contrats.
• Réaliser des reportings d’activités et veiller à l’atteinte des objectifs.
• Encadrer et former les équipes pour garantir un haut niveau de performance.
• Développer de nouveaux processus pour améliorer l’efficacité et élargir le portefeuille clients.

Gestion Commerciale et Suivi de la Relation Client

• Représenter l’entreprise auprès des clients et des partenaires.
• Assurer une expérience client de qualité et veiller à leur satisfaction.

NB : Exécuter toute autre tâche demandée par la hiérarchie.

Profil Recherché

• Formation : Bac+3 (Licence professionnelle) à Bac+5 (Master, école de commerce, Marketing).
• Compétences : Maîtrise de Microsoft Office et des outils informatiques.
• Expérience : Minimum 10 ans dans la coordination de la stratégie commerciale, idéalement dans un domaine technique.
• Aptitudes : Forte capacité à accroître les ventes et à élargir le portefeuille clients.

Qualités et Compétences Requises pour le Poste de Directeur Commercial

Pour exceller en tant que Directeur Commercial, les candidats doivent démontrer une série de compétences et de qualités clés, essentielles à la réussite dans ce poste exigeant.

• Expertise dans les secteurs du BTP, de l’industrie et de l’énergie : Une connaissance approfondie de ces secteurs est nécessaire pour comprendre pleinement les enjeux liés à la dynamique du marché. Un sens aigu du relationnel est également indispensable pour bâtir des relations solides.
• Maîtrise des règles et procédures de passation des marchés publics et privés : Cette compétence est essentielle pour naviguer efficacement dans le processus de soumission et d’attribution des marchés.
• Management transversal : Capacité à gérer et à coordonner les différentes équipes sous sa responsabilité, tout en collaborant efficacement avec toutes les parties prenantes pour atteindre les objectifs fixés.
• Vision stratégique et tactique : Aptitude à rassembler et harmoniser des intérêts divergents afin de mener à bien les projets.
• Leadership affirmé : Représenter la Direction Générale et mobiliser les équipes commerciales pour atteindre les objectifs en termes de qualité, quantité, fidélisation et ventes.
• Agilité, diplomatie et sens politique : Capacité à gérer des relations de haut niveau avec aisance, tout en s’adaptant aux diverses situations rencontrées.
• Réactivité et résistance à la pression : Habilité à s’adapter rapidement aux imprévus du secteur, en prenant des décisions rapides et efficaces.
• Grande rigueur et sens de l’organisation : Une organisation irréprochable est essentielle pour gérer les multiples aspects du poste.
• Disponibilité et mobilité : Ce poste implique de nombreux déplacements, d’où la nécessité d’être toujours prêt à voyager.
• Approche terrain, synthèse et analyse : Un directeur commercial doit être une personne de terrain, capable de synthétiser et d’analyser les informations pour une prise de décision éclairée.
• Communication efficace et intégrité : De solides compétences en communication et une intégrité sans faille sont nécessaires pour maintenir la confiance et la transparence.
• Management empathique et humain : Une approche de gestion basée sur l’empathie et l’humanisme pour encourager et soutenir les équipes.

Constitution du Dossier

Pour postuler, envoyez uniquement votre CV et Lettre de Motivation à l’adresse email suivante : rh@groupearno.com. Veuillez indiquer en objet du courriel : « DIRECTEUR COMMERCIAL ».

Date limite de réception des candidatures : 25/09/2024.

NB : Les candidatures ne respectant pas ces conditions seront disqualifiées. Seules les candidatures présélectionnées seront contactées. Les candidatures féminines sont fortement encouragées.