Recrutement CFAO: Commercial B2C H/F

Avec un chiffre d’affaires dépassant les 7,9 milliards d’euros, une présence dans 46 des 54 pays africains et un effectif de 22 600 collaborateurs, CFAO s’impose comme un acteur de premier plan dans les secteurs de la mobilité, de la santé, des biens de consommation, des infrastructures et de l’énergie.

L’entreprise déploie une stratégie à double volet : une dynamique industrielle visant à encourager la production locale, et un vaste réseau de distribution – le plus étendu du continent – pour proposer des produits et services accessibles et adaptés aux besoins des populations locales.

Dans le cadre du développement de ses activités, CFAO (Corporation For Africa & Overseas) recrute 01 Commercial(e) B2C (H/F).

• Lieu : Cameroun

Missions principales :

• Mettre en œuvre les actions commerciales définies et contribuer à l’atteinte des objectifs fixés, notamment en Trade Marketing et distribution numérique.

• Analyser les tendances et spécificités du marché local (besoins, potentiel, concurrence) afin de construire une stratégie de déploiement efficace.

• Proposer des leviers d’optimisation de la performance commerciale : promotion, remises, outils d’aide à la vente, gestion des équipes (formation, recrutement).

• Développer et suivre la croissance du chiffre d’affaires sur la zone attribuée.

• Accompagner et animer la force de vente supplétive sur le terrain pour renforcer l’efficacité commerciale.

• Garantir la disponibilité des produits chez les clients et partenaires.

• Superviser les opérations de déstockage chez les grossistes et réaliser des ventes directes auprès des détaillants.

• Faire respecter les conditions commerciales (plafonds de crédit, délais de paiement).

• S’assurer de l’application correcte des tarifs dans tout le réseau.

• Effectuer chaque jour la visite d’au moins 15 clients, dont deux nouveaux prospects.

• Suivre hebdomadairement les niveaux de stocks dans le réseau.

Profil recherché :

• Expérience significative dans la vente B2C, idéalement dans un environnement commercial structuré.

Compétences requises :

• Excellente maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation.

• Capacité à encadrer et motiver des équipes de manière directe ou à distance.

• Solide orientation résultats et bonne compréhension des enjeux commerciaux (budgets, objectifs).

• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.

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