Le Groupe ARNO recrute pour sa filiale ARNO GLOBAL BEVERAGES (AGB) : 02 ON TRADE SALES REPRESENTATIVE H/F.
Localisation du poste : Douala 

MISSIONS 

Nous recherchons des ON TRADE SALES REPRESENTATIVES H/F talentueux (ses) et passionné(es), pour rejoindre nos équipes dans la ville de Douala. Ils/elles travaillent sur le développement et l’exécution des plans des grands comptes pour atteindre les objectifs définis en commun. Pour ce faire, ils/ elles sont chargé(es) de la vente dans les restaurants, les hôtels, les clubs et les bars de style, etc.

ACTIVITÉS

• •  Obtenir des commandes, et établir de nouveaux comptes par la planification et l’organisation du travail quotidien afin de toucher tous les débouchés existants.
  •  Régler le contenu des présentations de vente en étudiant le type de point de vente.
  •  Concentrer ses efforts de vente en étudiant le volume existant et potentiels de revendeurs agréés.
  •  Soumettre des commandes en se référant à des listes de prix et la documentation du produit.

•  Tenir la direction informée par ses activités et résultats.
•  Présenter des rapports, tels que les rapports quotidiens d’appels, des plans de travail hebdomadaires et analyses diverses.
•  Surveiller la concurrence par la collecte d’informations de marché actuel sur les prix, les produits, les nouveaux produits, les délais de livraison, les techniques de benchmark, etc.
•  Recommander des modifications dans les produits, les services et la politique de l’évaluation des résultats et des développements concurrentiels.
•  Fidéliser la clientèle par des visites régulières et résoudre leur plainte en enquêtant sur les problèmes.
•  Améliorer ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation, en établissant des réseaux personnels et en participant à des associations professionnelles.

PROFIL

•  Être titulaire d’un BTS/ DUT en Marketing ventes, ou diplôme équivalent, âgé entre 25 et 35 ans et justifier d’une expérience de 3 ans Minimum à un poste similaire.

COMPETENCES REQUISES

•  Une expérience de 3 à 4 ans dans la vente, surtout dans le secteur des vins & spiritueux
•  Une expérience à un niveau de gestionnaire serait un avantage supplémentaire.
•  Expérience et Connaissances dans le secteur du Luxe.
•  Une expérience spécifique en gestion de compte, en ventes sur le terrain ou en marketing commercial.
•  Solide compréhension des opportunités commerciales et sensibilité à la satisfaction des clients.
•  Connaissance de base du P&L et expérience antérieure des données financières (investissement commercial ciblé, optimisation des marges, rentabilité client…).
•  Compétences numériques et bon niveau de connaissances en informatique.
•  Connaissances dans le digital, les réseaux sociaux et la communication à la fois verbale et écrite, en français et en anglais.
•  Authentique dans toutes les interactions, et capable de construire de véritables partenariats avec les clients et en interne avec d’autres fonctions.
•  Forte capacité à effectuer plusieurs tâches et à opérer avec rythme et agilité.
•  Capacité à trouver des solutions pertinentes dans un environnement très dynamique.
•  Bon conducteur avec un permis valide.

QUALITES REQUISES AU POSTE

•  Excellentes qualités relationnelles pour assurer une bonne gestion de la relation client
•  Qualité d’écoute pour comprendre les besoins des clients ou prospects.
•  Qualités d’organisation afin de définir les priorités d’action et l’allocation des moyens.
•  Bonne résistance au stress, sain et physiquement robuste.
•  Sens de la négociation et de la diplomatie pour interagir avec différents interlocuteurs
•  Flexibilité, disponibilité, mobilité. Le poste peut nécessiter de travailler de nuit et peut nécessiter des déplacements au Cameroun.

COMMENT POSTULER? 

CV et lettre de motivation à envoyer uniquement à l’adresse mail rh@groupearno.com avec pour objet : « ON TRADE SALES REPRESENTATIVE ».

Seuls les candidats présélectionnés seront convoqués

NB : Les candidatures féminines sont fortement encouragées

Date limite de recevabilité des dossiers de candidature : le 20/02/2023. 

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AMSCO recherche pour le compte de l’un de ses client 01 MARKETING STRATEGIST 

Localisation: Yaounde, Cameroun 

Contexte 

Notre client est une entreprise solidaire, créée en France, avec la vocation de rayonner dans le monde un impact positif sur la vie des personnes et des communautés tout en assurant une rentabilité économique solide pour la pérennité et le développement de ses actions.  Le personnel partage un socle de trois valeurs communes, fondements des motivations individuelles : le courage (audace et ouverture), le bien-être (respect et partage) et la réussite collective (organisation et optimisation).
L’entreprise conçoit, développe, finance, produit, installe et exploite des solutions solaires adaptées aux zones mal desservies par les réseaux électriques publics en Afrique sub-saharienne.

La force de l’entreprise réside dans son modèle économique, qui permet d’offrir à des familles et des micro-entrepreneurs auparavant sans électricité, des équipements garantis et à un prix abordable grâce à des facilités de paiement particulières. L’entreprise est aujourd’hui en forte croissance. La filiale camerounaise compte actuellement plus de deux cents employés et prévoit de se développer rapidement dans les prochaines années. Cette dynamique de développement des activités se traduit également par la recherche de nouveaux leviers de profitabilité que ce soit grâce à la création de produits et services, la mise en place de partenariats ou l’extension des cibles clients.

Cette dynamique de développement rapide implique des efforts supplémentaires dans le développement de la croissance stratégique de l’entreprise pour proposer des produits et offres adaptés à la demande de nos clients et cibles. C’est dans ce cadre qu’un poste de Marketing Strategist est créé sous la responsabilité du Directeur / Directrice de la Croissance Stratégique pour accompagner ces évolutions sur le volet marketing.

Le poste est basé à Yaoundé, des déplacements occasionnels sur le terrain sont à prévoir.
Pôle Direction Générale (cellule Business & Marketing Innovation), niveau Manager
Les candidatures féminines sont fortement encouragées !

Responsibilities 

L’Organisation hiérarchique 

Le/la Marketing Strategist est placé(e) sous la responsabilité du Directeur Général, en lead sur la cellule Business & Marketing Innovation.

Il/Elle aura à manager directement les équipes/agents affectées aux missions et projets de Marketing stratégique et digital.
Il/elle aura pour responsabilité entre autres de :

•  Le/la Marketing Strategist est responsable de l’application généralisée de la méthodologie marketing au sein de l’entreprise, et de la fourniture des informations et autres outils décisionnaires pour le faire.
• Il/elle est en outre chargé(e) de procéder à la sélection, l’analyse et la synthèse d’informations sectorielles et marketing jugées pertinentes avec pour objectif d’alimenter la stratégie de l’entreprise et catalyser le développement de son offre de produits et services. Ses activités principales sont ainsi axées à la fois sur une démarche fortement analytique, mais aussi créative.

Il/elle devra ainsi :

•  Contribuer à la définition et à la révision du plan de marketing stratégique
• Diagnostic et Analyse Stratégique
• Bâtir des diagnostics factuels et chiffrés de l’activité apportant une vision claire des leviers de rentabilité, et proposer des leviers d’optimisation des business models
• Réaliser des analyses de portefeuille afin de comparer les rentabilités des lignes de produits et des partenariats, et de nourrir les modèles de valeurs client ou les business plans
• Élaborer des bases de données et de déterminer des critères de segmentation et contribuer à la définition de la segmentation des marchés
• Déterminer et utiliser les outils d’analyse marché adéquat et superviser leur mise en œuvre (PESTEL, PORTER, enquêtes téléphoniques, ou actions sur le terrain…)
• Mettre en place un système d’informations marketing
• Consolidation des données et informations-clés pour construire la vision complète d’un marché ou d’un produit donné
• Structure et analyse des bases de données nécessaires à la quantification des tailles de marché et au suivi de la performance des produits sur ces marchés
• Intervenir sur des problématiques stratégiques et tactiques complexes : stratégie de prix, optimisation des gammes d’offres, rationalisation des choix d’investissement marketing, etc.
• Vous aurez la responsabilité de l’optimisation de l’offre et de sa commercialisation sur une zone géographique (plusieurs pays), et porterez des projets transversaux
• Assurer une veille concurrentielle, technologique et veille marché permanentes
• Analyse quantitative/financière des concurrents ; analyse des facteurs clefs de succès/de différenciation des concurrents – et recommandations
• Concevoir des tests permettant une comparaison pertinente des choix business (Test & Learn), piloter leur suivi et analyser leurs résultats afin de préconiser les évolutions optimales de l’offre dans des domaines de la tarification, du mix ou des paramètres produits B2B2C ou B2C, du marketing relationnel, etc
• Recommandation des stratégies en fonction des marchés et des produits
• Implémenter et suivre la croissance stratégique

Must Have

•  Niveau bac + 5 (Ecole de commerce ou équivalent)
• Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire
• Français et Anglais professionnel
• Excellentes capacités d’analyse et de synthèse
• Excellent relationnel, ouverture d’esprit et aisance relationnelle et à travailler de manière collaborative
• Curiosité et sens de l’anticipation
• Sens de l’organisation, rigueur
• Force de proposition
• Forte motivation à travailler dans l’environnement agile d’une entreprise à impact sociétal
• Expérience et expertise en marketing “traditionnel” et digital requises
• La connaissance du secteur énergétique / accès à l’énergie est un plus
• L’expérience en agence marketing dans une agence reconnue (développement produit, communication, positionnement d’offres etc.) est un atout non négligeable

COMMENT POSTULER?

Cliquez ici postuler en ligne 

Délai de réception des candidatures : 17 février 2023

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