APAVE INTERNATIONAL CONSULTING recrute pour le compte de l’un de ses clients dans le secteur bancaire :

Senior Account Manager, Institutions Financières et Organisations Internationales

Contexte du poste :

Dans le cadre du renforcement de ses activités auprès des institutions financières et des organisations internationales, notre client recherche un professionnel confirmé pour piloter et développer des relations commerciales stratégiques, tout en assurant une gestion rigoureuse des opérations et du risque.

Responsabilités principales

Développement commercial & stratégie de croissance :

• Définir et mettre en œuvre des plans d’action adaptés aux besoins des clients existants et potentiels ;
• Proposer des solutions innovantes afin de stimuler la collecte de dépôts ;
• Travailler en synergie avec les équipes internes pour accroître la part de marché et favoriser la vente croisée de produits ;
• Assurer un suivi personnalisé des clients afin d’optimiser la rentabilité du portefeuille ;
• Gérer certains comptes globaux au nom du Groupe.

Pilotage du risque et gestion des processus :

• Structurer efficacement les dossiers de crédit en vue de leur validation ;
• Superviser l’exécution des opérations de crédit en veillant à leur conformité et à la maîtrise des risques ;
• Identifier les opportunités de croissance et piloter le processus de vente mensuel (revue des comptes, suivi du pipeline) ;
• Produire des rapports réguliers sur les performances commerciales.

Management et coordination d’équipe :

• Mettre en œuvre les stratégies définies en collaboration avec les responsables de comptes locaux ;
• Favoriser une dynamique d’équipe orientée vers l’atteinte des résultats ;
• Encadrer les collaborateurs dans la conception de solutions financières intégrées (crédit, trésorerie, produits transactionnels).

Profil recherché

• Diplôme de niveau Master en administration des affaires, marketing ou discipline équivalente ;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais ; la connaissance d’une langue supplémentaire est un plus ;
• Formation complémentaire en gestion ou en leadership souhaitée ;
• Expérience minimale de 5 ans dans la gestion de la relation client ou le développement commercial, idéalement dans le secteur des institutions financières, de la banque d’investissement ou de la banque d’entreprise ;
• Bonne connaissance des mécanismes de crédit et du fonctionnement des banques correspondantes ;
• Familiarité avec l’environnement réglementaire et financier de la zone CEMAC ;
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau au sein d’organisations internationales ;
• Sens aigu du service client, esprit orienté résultats et leadership affirmé ;
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale ;
• Capacité à coordonner diverses ressources pour répondre efficacement aux besoins des clients ;
• Aisance dans les environnements multiculturels et internationaux ;
• Leader collaboratif, capable de prendre des décisions stratégiques.

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APAVE INTERNATIONAL CONSULTING recrute pour un de ses clients : Senior ICT & Business Connectivity.

Contexte :

Dans le cadre de l’expansion de ses services en technologies de l’information et connectivité pour les entreprises, notre client recherche un(e) Senior Manager capable de piloter la stratégie commerciale et opérationnelle de cette activité clé, tout en assurant son développement durable et sa transformation.

Missions principales

Développement Commercial et Stratégie de Croissance :

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale orientée vers l’augmentation du chiffre d’affaires des offres ICT et Business Connectivity ;
• Identifier de nouveaux segments de marché à fort potentiel et enrichir l’offre de services en fonction des besoins clients ;
• Développer et animer le réseau de partenaires stratégiques ;
• Participer aux campagnes marketing et contribuer à la notoriété des offres.

Pilotage de la Performance :

• Suivre les indicateurs de performance clés (chiffre d’affaires, rentabilité, KPI opérationnels) ;
• Superviser les processus de facturation et assurer une remontée fiable des revenus.

Transformation et Efficacité Opérationnelle :

• Conduire le plan de transformation de l’activité ICT, en veillant au respect des délais, de la qualité des livrables et à l’optimisation des processus ;
• Participer à la définition des orientations stratégiques annuelles et à moyen terme, en apportant une expertise marché, produit et organisationnelle.

Leadership & Management :

• Encadrer et accompagner les équipes dans une dynamique de performance et de développement ;
• Favoriser un environnement de travail collaboratif et stimulant, propice à l’innovation et à l’engagement des collaborateurs.

Profil recherché

Formation : Diplôme Bac+5 en ingénierie des TIC, marketing, commerce ou gestion.

Expérience : Entre 8 et 10 ans d’expérience réussie en avant-vente, vente de solutions, développement commercial ou mise en œuvre de projets dans le secteur des TIC ou des télécoms. Une expertise confirmée en gestion de projets de transformation et en management d’équipes est requise.

Compétences clés :

• Solide capacité à élaborer des business plans et à modéliser des offres rentables ;
• Bonne compréhension du marché B2B, des technologies ICT et des enjeux liés à la connectivité d’entreprise ;
• Maîtrise des méthodes de vente de solutions complexes dans le secteur ICT ;
• Leadership affirmé, esprit stratégique, sens de l’innovation et orientation résultats.

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APAVE INTERNATIONAL CONSULTING recrute pour le compte de l’un de ses clients : Senior Manager Marketing, Project & Operations B2B.

Contexte :

Dans une dynamique de croissance et d’innovation, notre client recherche un(e) professionnel(le) expérimenté(e) pour piloter la stratégie marketing, la gestion des projets et les opérations B2B. L’objectif est d’aligner l’offre commerciale et les initiatives de communication avec les attentes évolutives des clients tout en garantissant la performance économique et opérationnelle de l’activité.

Responsabilités principales

Pilotage de la performance :

• Assurer le développement durable du chiffre d’affaires et de la rentabilité des activités B2B ;
• Produire régulièrement des analyses qualitatives et quantitatives afin d’éclairer la prise de décision ;
• Superviser l’établissement des comptes de résultats mensuels et initier des actions d’amélioration continue pour fiabiliser les outils d’analyse et de reporting.

Développement d’offres et gestion de projets :

• Concevoir des propositions de valeur ciblées pour les différents segments (grandes entreprises, PME, TPE) ;
• Diriger la conception, la mise en œuvre et le lancement des nouvelles offres produits ou services, en assurant la cohérence avec les attentes du marché.

Stratégie marketing et planification :

• Élaborer et exécuter des plans marketing à court, moyen et long terme (horizon 5 ans) ;
• Organiser des ateliers de réflexion stratégique et assurer la gestion budgétaire des campagnes marketing.

Mise en œuvre commerciale et conformité :

• Déployer la stratégie commerciale en lien étroit avec les équipes de vente ;
• Définir les objectifs commerciaux et en assurer le suivi rigoureux ;
• Développer les canaux digitaux de vente et de télémarketing ;
• Coordonner les initiatives de conformité et de veille réglementaire.

Communication et leadership d’équipe :

• Piloter la stratégie de communication pour renforcer l’image de marque et la visibilité des offres ;
• Encadrer, animer et faire monter en compétence les équipes marketing dans un esprit de collaboration et d’innovation.

Profil recherché

Formation : Diplôme Bac+5 en marketing, commerce, gestion ou en ingénierie des TIC.

Expérience : 8 à 10 ans minimum d’expérience confirmée en marketing B2B, idéalement dans les télécommunications ou les technologies de l’information. Une solide expérience en gestion de projets et en management d’équipes est indispensable.

Compétences clés :

• Expertise en élaboration de business plans et modélisation économique ;
• Solide compréhension des marchés B2B, secteur public et organisations internationales ;
• Maîtrise des stratégies de fidélisation et des programmes de récompense pour les clients corporate ;
• Familiarité avec les supports digitaux, le marketing multicanal et les environnements numériques.

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APAVE INTERNATIONAL CONSULTING recrute pour le compte de l’un de ses clients :Traducteur(trice) Expérimenté(e) – Anglais / Français.

Contexte :

Dans le cadre du renforcement de ses capacités linguistiques, notre client recherche un(e) traducteur(trice) confirmé(e) maîtrisant parfaitement le français et l’anglais, afin d’assurer la traduction de documents professionnels à forte valeur ajoutée.

Missions principales

• Traduire de manière fidèle et fluide une variété de contenus (rapports, contrats, supports marketing, présentations, etc.) de l’anglais vers le français et inversement ;
• Garantir la cohérence terminologique et le respect du style selon le contexte ou le domaine ;
• Veiller à la qualité linguistique et technique des traductions, dans le respect des délais impartis ;
• Utiliser efficacement des outils de Traduction Assistée par Ordinateur (TAO) ainsi que des bases terminologiques ou glossaires spécialisés.

Profil recherché

• Diplôme de niveau supérieur en traduction ou formation équivalente ;
• Minimum 5 ans d’expérience confirmée dans la traduction professionnelle bilingue anglais-français ;
• Maîtrise parfaite des deux langues, tant à l’écrit qu’à l’oral ;
• Solide compréhension des subtilités linguistiques et culturelles propres à chaque langue;
• Rigueur, autonomie, discrétion et excellente organisation ;
• La connaissance et la pratique d’outils de TAO (tels que Trados, MemoQ, etc.) constituent un atout.

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