Responsabilités du Directeur Commercial
- Coordination de la Politique Commerciale
- Met en œuvre et coordonne la politique commerciale pour le développement et la performance économique du groupe agroalimentaire.
- Garantit le chiffre d’affaires et la marge commerciale des produits sous sa responsabilité en fixant des objectifs et des actions prioritaires.
- Gestion des Activités Commerciales
- Développe, gère et supervise toutes les activités commerciales liées aux produits alimentaires du groupe.
- Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et définit les budgets nécessaires.
Tâches Principales du Poste
- Stratégie et Planification Commerciale
- Élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Générale.
- Définit les objectifs de vente annuels et ajuste périodiquement les prévisions.
- Encadrement et Gestion d’Équipe
- Encadre, forme et organise les équipes commerciales sous sa responsabilité.
- Pilote le recrutement, la formation et l’organisation des tâches au sein de l’équipe.
- Développement du Marché et Gestion Financière
- Analyse les données du marché et met en place des offres adaptées.
- Gère les partenaires commerciaux et définit la politique des prix.
- Expansion Nationale et Internationale
- Élabore des stratégies commerciales pour l’exportation.
- Identifie les opportunités de croissance rentable au niveau national et international.
- Suivi et Performance Commerciale
- Pilote la mise en place technique des offres et assure le suivi de l’activité commerciale.
- Analyse l’économie et la performance pour appuyer le développement commercial.
Ressources Humaines et Évolution Professionnelle
- Assurer la Sélection Rigoureuse du Personnel de Vente ;
- Surveiller et Soutenir les Besoins de Formation des Équipes ;
- Fournir un Coaching Continu pour Optimiser les Compétences de Vente ;
- Superviser les Évaluations du Personnel sous sa Responsabilité.
Chaîne d’Approvisionnement
- Valider les Commandes en Termes de Nature et de Quantité ;
- Établir les Priorités de Dédouanement en Fonction des Stocks Disponibles et de la Demande ;
- Surveiller les Activités d’Exportation et Approuver la Stratégie Marketing et les Prix.
Compétences Techniques
- Expérience Confirmée dans les Méthodes de Panification ;
- Développement des Ventes auprès de la Clientèle Industrielle et Prospection de Nouveaux Clients ;
- Développer et Mettre en Œuvre des Solutions Techniques en Boulangerie, Viennoiserie, Pâtisserie et dans l’Industrie Agro-Alimentaire ;
- Solide Expérience en Meunerie et Connaissance Approfondie des Produits de la Minoterie ;
- Maîtrise des Caractéristiques des Produits de la Semoulerie ;
- Excellente Connaissance de la Politique Commerciale et Marketing de l’Entreprise ;
- Expertise en Gestion de Magasin pour Encadrer et Coacher le Personnel ;
- Familiarité avec la Gamme de Produits, le Marché et la Concurrence de l’Entreprise.
Connaissance des Partenariats et Institutions Régionales
- Maîtrise des Réseaux Institutionnels, Économiques et Commerciaux Régionaux (chambres consulaires, élus locaux, collectivités, etc.);
- Compétences en Gestion pour Élaborer des Budgets Prévisionnels et Analyser les Comptes d’Exploitation.
Analyse Stratégique et Gestion Commerciale
- Capacité à Analyser et Exploiter les Indicateurs Économiques et Commerciaux pour Évaluer la Performance Régionale ;
- Compétence dans l’Élaboration et la Mise en Œuvre de Plans d’Action Commerciaux.
Leadership et Gestion d’Équipe
- Esprit d’Initiative et Innovant ;
- Solides Compétences en Management et en Coaching d’Équipes.
Compétences en Animation de Projets et Communication
- Capacité à Animer des Projets et à Communiquer Efficacement ;
- Leadership pour Coordonner et Fédérer les Équipes autour de la Stratégie Commerciale.
Développement Personnel et Curiosité
- Promotion de l’Autonomie et de la Motivation des Collaborateurs ;
- Intérêt Global pour les Activités de l’Entreprise et Aptitude à Dialoguer avec Divers Interlocuteurs.
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