Offre d’emploi: Junior Field Sales – CIMENCAM

Présentation de l’entreprise

Filiale du groupe Holcim, Cimencam s’impose comme un acteur de référence dans le domaine des matériaux de construction au Cameroun et en Afrique centrale. L’entreprise s’appuie sur une équipe de plusieurs centaines de collaborateurs engagés, compétents et animés par une culture de performance.

Cimencam dispose d’une implantation harmonieuse sur l’ensemble du territoire national, avec notamment une station de broyage et une usine de mortiers à Bonabéri (Littoral), une station de broyage à Nomayos (Centre), ainsi qu’une filiale industrielle intégrée à Figuil, dans la région du Nord.

• Zone d’intervention : Adamaoua – Centre
• Intitulé du poste: Senior Field Sales

Mission

Dans le strict respect des normes de santé, de sécurité, de sûreté et de protection de l’environnement, ainsi que des valeurs CRISP du groupe Holcim, le Senior Field Sales est chargé d’atteindre les objectifs commerciaux de son périmètre. Il contribue activement à la croissance des volumes, au développement de la part de marché et à l’amélioration de la rotation des produits sur son secteur.

Principales responsabilités

• Concevoir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux par territoire et par clientèle
• Garantir un haut niveau de performance des outils et canaux de vente
• Optimiser le ciblage et la couverture des points de vente afin de maximiser le retour sur investissement
• Assurer la continuité de l’approvisionnement des clients, notamment en cas de rupture de stock
• Suivre les actions de la concurrence, proposer et exécuter des stratégies de riposte adaptées, et produire des reportings réguliers
• Veiller à l’atteinte des objectifs de visites clients grâce à une planification efficace des tournées
• Cartographier l’écosystème clients (revendeurs, fabricants et chantiers de particuliers)
• Identifier les opportunités commerciales et élaborer des plans d’actions pour les segments prioritaires
• Conseiller et orienter les clients dans le choix des produits et solutions
• Centraliser et transmettre les réclamations clients au service compétent
• Assurer le recouvrement des créances clients
• Développer et fidéliser le portefeuille clients de son secteur
• Rédiger et partager les rapports d’activités périodiques

Profil recherché

Qualifications et expérience

• Bac +2 / BTS en Action Commerciale ou équivalent
• Moins de 3 ans d’expérience dans la vente, le marketing ou le service client
• Permis de conduire catégorie B valide

Compétences techniques

• Bonne connaissance des règles de santé, sécurité, sûreté et environnement
• Maîtrise des techniques de planification des tournées commerciales
• Connaissances solides des techniques de vente fondamentales
• Capacité à segmenter et gérer un portefeuille clients
• Utilisation d’un outil CRM
• Compréhension des dynamiques de marché, des marques et de la concurrence
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)

Compétences comportementales

• Sens de la rigueur et souci du détail
• Esprit d’analyse et capacité à prendre des décisions pertinentes
• Intégrité et sens de l’éthique
• Proactivité et orientation résultats
• Aisance relationnelle, pédagogie et diplomatie
• Capacité à travailler efficacement en équipe

Langues

• Français
• Anglais

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