Les Laboratoires B&B sont à la recherche d’un.e Sales Developper Representative.
Zone de diffusion : Interne/Externe
Objectif principal
- Garantir une mise en place efficace des stratégies de vente (QDVP3) dans les lieux de vente et maintenir d’excellentes relations avec la clientèle
ACTIVITES DU POSTE
- Développement du Portefeuille Client
- Créer et optimiser le portefeuille client dans la région assignée
- Segmenter et classer les clients actifs selon différents critères
- Exploration de Nouveaux Marchés
- Repérer et promouvoir de nouvelles opportunités de marché à transmettre aux distributeurs
- Élaborer un plan de visites client quotidien et structuré
- Réactivation des Clients Inactifs
- Surveiller et revitaliser les clients inactifs à intervalles définis, en proposant des solutions correctives
- Proposer des plans d’action spécifiques au distributeur pour optimiser le marché local
- Optimisation du Référencement des Produits
- Garantir le bon référencement des produits dans la zone de responsabilité
- Organiser régulièrement des réunions commerciales avec les partenaires
- Suivi des Objectifs et Performance
- Assurer le suivi des objectifs attribués aux distributeurs pour garantir la réussite commune
- Mettre en œuvre des stratégies de vente (Qualité, Distribution, Visibilité, Prix, Promotion, Persuasion)
- Participation aux Activités Commerciales
- Collaborer avec la direction pour mettre en place des initiatives commerciales et de marketing
- Effectuer des rapports de veille concurrentielle et d’activités hebdomadaires
- Utilisation de Techniques de Vente Modernes
- Appliquer des méthodes de vente innovantes pour soutenir l’équipe commerciale
- Développer une écoute active envers les clients et les consommateurs
- Gestion des Informations Client
- Collecter et transmettre les informations relatives aux réclamations des clients
QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE REQUISES
- Formation Académique et Expérience
- Diplôme de niveau BAC +2/3 en action commerciale, vente et négociation, ou gestion marketing
- Minimum de 2 ans d’expérience dans un poste similaire, développement client, ou domaine des produits de grande consommation
COMPETENCES REQUISES
- Savoir et Compétences Clés
- Élaboration et mise en œuvre d’un plan de visites efficace
- Application avancée des techniques de merchandising
- Analyse et interprétation des indicateurs clés de performance (KPIs) liés à la distribution
- Identification précise des besoins des clients et des consommateurs
- Propositions stratégiques pour augmenter le chiffre d’affaires
- Création et présentation de rapports de qualité
- Accompagnement et encadrement des équipes pour améliorer les performances
- Conduite de visites de vente structurées
- Analyse approfondie des performances du secteur et recommandations d’améliorations
- Maîtrise des outils bureautiques tels que Word, Excel et PowerPoint
- Maîtrise de la langue française à l’oral et à l’écrit
- Maîtrise de la langue anglaise à l’oral et à l’écrit
Savoir-Être Requis
- Compétences Personnelles
- Disponibilité, honnêteté, intégrité, dynamisme
- Expérience dans la production et la distribution de produits cosmétiques
- Ouverture d’esprit, aisance relationnelle, maîtrise de soi
- Capacité de persuasion, force de proposition, résistance au stress
- Respect de la hiérarchie et des valeurs professionnelles
Dépôt des Candidatures
- Processus de Candidature
Pour postuler, veuillez envoyer votre lettre de motivation et votre curriculum vitae à l’adresse : careers@laboratoiresbb.com avant le lundi 15 avril 2024 à 17h30, en indiquant en objet : “Sales developer representative”.
NB : Les candidatures transmises par d’autres moyens ne seront pas prises en compte.
