Avis de recrutement: Directeur développement grands comptes

 Profil recherché
Nous recherchons un Directeur Développement Grands Comptes ayant une bonne connaissance du tissu économique africain et capable de développer et de gérer le portefeuille de clients internationaux du Groupe sur le continent africain.

Sous la responsabilité du Directeur Général ACTIVA Europe, il aura pour principale mission la croissance du Chiffre d’Affaires, avec un focus notamment sur le segment des entreprises internationales et des grandes entreprises présentes dans les pays du Groupe :

Il assurera ainsi la saturation du portefeuille des affaires en local et le Cross selling entre les filiales du Groupe pour l’ensemble des produits non-vie et vie, dédiés au marché des Entreprises (assurance dommages aux biens, assurance flottes automobiles / parc matériel, assurance responsabilité civile, contrat de retraite complémentaire, prévoyance collective, etc.) et ce par prospection directe, recommandations, parrainages et développement de partenariats;

Il sera également responsable du suivi des actions commerciales et engagements du Groupe vis-à-vis des Grands courtiers (suivant le plan d’actions définies par le Groupe auprès du Grand courtage).

Rattaché à la Direction Générale du Groupe, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Définir la stratégie commerciale du Groupe sur le segment des entreprises multinationales et locales : il fixe les objectifs de chiffre d’affaires avec les filiales et met en place les moyens d’actions nécessaires pour les atteindre et définit des indicateurs de suivi de la performance ;
• Accompagner les filiales dans l’atteinte de leurs stratégies de développement commercial sur le segment des grands comptes ;
• Gérer le portefeuille clients existant et conquérir de nouveaux clients ;
• Développer le cross selling entre les filiales du Groupe ;
• Être un appui technique à la souscription des grands comptes et dans la recherche des solutions et schémas de placements ;
• Coordonner le bon fonctionnement du service Clients entre les filiales : il veille à la satisfaction des clients ;
• Maintenir un contact quasi quotidien avec les courtiers en Afrique, afin de répondre à leurs besoins de manière proactive et innovante et être une force de proposition auprès des filiales du Groupe;
• Mettre en place et suivre les tableaux de bord (KPI) des affaires grands comptes ;
• Assurer la veille concurrentielle : il effectue un travail de veille sur les actions des principaux concurrents de l’entreprise. Il se tient informé de l’évolution et de l’actualité de l’assurance. Il anticipe ces évolutions et met en place les actions qui s’imposent pour améliorer la position de l’entreprise sur le marché

Formation et Expérience

• Formation universitaire Bac+5 en commerce international, Ecole de commerce/Management ou tout autre diplôme équivalent ;
• 5 et 10 ans d’expérience à un poste de nature commerciale et/ou à des fonctions de direction ;
• Expérience des techniques de vente, des techniques de conseil et de négociation, stratégie marketing ;

COMPÉTENCES ET APTITUDES :

• Organisation et animation de l’équipe commerciale ;
• Maîtrise des outils de reporting commercial ;
• Excellente utilisation du pack office (Word, Excel, PowerPoint) ;
• Compétences managériales ;
• Bilingue Français / Anglais (indispensable) ;
• Excellente expression écrite et bonne communication orale ;
• Être innovant, créatif, proactif et à l’écoute des clients ;
• Capacité d’analyse et de synthèse ;
• Forte capacité de persuasion, de négociation et de ténacité ;
• Connaissance du secteur de l’assurance, ou bancaire (un plus).

Pour Postuler : Bien vouloir transmettre votre candidature à l’adresse mail suivante :
recruitment@group-activa.com au plus tard le 27/09/2021 à 17H00 et préciser en objet Ref DDC/GR/09/2021.

 Les candidatures seront analysées au fur et à mesure de leur réception et seuls les
candidats sélectionnés seront contactés.

ACTIVA est un Groupe socialement responsable ; nous attachons de l’importance au respect des droits
humains et à l’égalité des chances.

NB: Ne donnez pas d’argent pour obtenir un emploi