Une Institution financière basée au Cameroun, recrute un Responsable de Département Secteur Public et Institutionnels (H/F) expérimenté.
TYPE DE CONTRAT : Contrat local – CDI
LIEU DE TRAVAIL : Yaoundé
MISSIONS PRINCIPALES :
- Développer le portefeuille clients du Secteur Public et Institutionnels en fonction des orientations stratégiques de la banque ;
- Mettre en œuvre un ensemble de techniques commerciales, comptables et financières, juridiques et d’organisation en vue de conseiller, gérer et fidéliser son portefeuille.
PRINCIPALES ACTIVITÉS :
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- Faire de la prospection et mettre en place des actions commerciales étroite ligne avec les orientations stratégiques déclinées par la banque en vue de rentabiliser le PNB ;
- Mettre en place des actions commerciales auprès des prospects/des clients sous forme de mailings ;
- Être vigilant sur les opportunités de contacts : moments importants dans la vie du client, dans la vie de son entreprise ;
- Développer le portefeuille par la prospection relationnelle et la recommandation en maîtrisant l’économie du secteur géographique de sa zone de compétence ;
- Promouvoir et vendre les produits et services de bancassurance aux entreprises (ex : la couverture de change, l’affacturage…) ;
- Planifier les rendez-vous avec les clients à une fréquence régulière ;
- Conduire les entretiens en agence ou sur le lieu de travail des clients ;
- Elaborer les comptes rendus d’entretiens afin de rendre visible les points abordés ;
- Conseiller la clientèle en termes d’investissements et de placements en l’orientant, si nécessaire, vers d’autres interlocuteurs au sein de la banque ;
- Entretenir des relations étroites avec les entreprises de son segment.
- Négocier les conditions financières et les garanties dans l’intérêt de la banque et du client ;
- Reconstituer toutes les transactions passées dans le compte du client lorsque cela s’avère nécessaire ;
- Monter des dossiers de crédit et les présenter avec les éléments argumentés permettant la prise de décision ;
- Évaluer les risques en se basant sur le bilan comptable de l’entreprise, sur son patrimoine, la nature de son fonds de commerce ;
- Traiter les litiges et les opérations en anomalie (comptes débiteurs, nombre de jours en débit…) ;
- Recueillir les documents nécessaires à l’ouverture de compte ou à toute autre opération ;
- Gérer les opérations en anomalie ou les facilités de caisse (comptes débiteurs, découverts autorisés) ;
- Instruire les demandes de crédit et en évaluer les risques ;
- Négocier les conditions financières et mettre en place les garanties ;
- Vérifier annuellement le bilan comptable de ses clients ;
- Transmettre aux services /directions internes compétents les dossiers afin de mesurer le niveau de risque, et être vigilant quant au blanchiment d’argent et aux risques encourus.
PROFIL :
- Être titulaire d’une Maîtrise ou d’un Master (Bac+4) Finance, Gestion, Ecole de Commerce ;
- Avoir une expérience professionnelle d’au moins 06 ans dans le domaine de la banque dont au moins 03 ans à un poste similaire.
Compétences techniques
- Bonne connaissance de l’analyse financière ;
- Bonne connaissance des techniques de rédaction administratives ;
- Connaissance en comptabilité, droit des affaires, marketing et communication ;
- Maitrise des Produits/services bancaires ;
- Maitrise de la gestion de portefeuille ;
- Maitrise des techniques de vente, de prospection et de négociation ;
- Maîtrise des outils bureautiques ;
- Anglais et français (parlé et écrit).
Compétences comportementales
- Qualités relationnelles ;
- Confidentialité ;
- Impartialité ;
- Rigueur ;
- Autonomie ;
- Organisation ;
- Capacité d’analyse et de synthèse ;
- Respect des délais et procédures.
COMMENT POSTULER?
Pour toute candidature, adressez votre CV à l’adresse contact@giza-consulting.com avec comme Objet : Candidature RSPI042023
Date limite d’envoi des CV : 09 mai 2023.
